A construção de um pitch é uma parte essencial para qualquer startup. Nele, a empresa deve apresentar os aspectos mais importantes de seu negócio, como o problema resolvido pelo negócio, qual o mercado, diferenciais e apresentar a equipe.
Pode parecer simples, mas, dada sua importância, essa tarefa pode tirar o sono de muitos empresários. Por isso, criamos este artigo para explorar seu desenvolvimento nos mínimos detalhes.
Neste artigo, vamos explorar:
- O que é um pitch
- Como fazer um pitch
- O que um pitch perfeito deve ter
- O que não fazer no seu pitch
O que é um pitch?
O pitch é uma apresentação direta e curta, geralmente de 3 a 5 minutos, que tem por objetivo vender a ideia da startup para um possível investidor.
A apresentação verbal deve ir acompanhada por uma ilustração de 3 a 5 slides, que devem conter as seguintes informações:
- Qual é a oportunidade enxergada pela sua empresa;
- O mercado que irá atuar;
- Qual é a solução apresentada pela empresa;
- Seus diferenciais;
- O que está buscando.
É claro que cada tipo de negócio tem sua peculiaridade, que deve ser levada em consideração para construir o storytelling da sua marca.
O pitch é como você ganha a atenção de investidores. Portanto, leve sempre em consideração alguns detalhes:
Não existe fórmula universal
Cada investidor tem interesses distintos. Por isso, tente sempre analisar a fundo quem é seu público e entender se são necessárias alterações para que você chame a atenção conforme o perfil do ouvinte. É possível que sua empresa tenha 2 ou 3 versões de pitch; o que é ótimo.
Tudo está sendo analisado
Inclusive você. Portanto, é importante apresentar seu negócio de forma clara e conseguir demonstrar seus conhecimentos e capacidade de execução.
Além disso, tenha um cuidado especial com o design de sua apresentação e revisões ortográficas.
Nível de conhecimento dos investidores
Antes de sua apresentação, entenda qual o nível de conhecimento dos investidores sobre o seu mercado e negócio. Assim, para quem não possui um conhecimento aprofundado, faça um pitch mais básico. Em contrapartida, para aqueles com um know-how mais aprofundado no seu segmento, apresente um pitch mais avançado.
Passo a passo: Como fazer um pitch
Mas como realizar um pitch da forma correta? Explicamos:
1) Entenda qual seu objetivo: Quais são os próximos passos da minha startup? Quanto dinheiro irei levantar? Isso é essencial para o próximo passo:
2) Compreenda seu público: Enquanto investidores anjo apostam em empresas no estágio inicial, fundos de venture capital (VC) preferem negócios mais sólidos e consolidados.
Além disso, pessoas gostam do que elas podem entender. Você tem que criar uma conexão e ter certeza de que o que você está apresentando faz parte da vida deles.
3) Demonstre a motivação: Qual foi a oportunidade identificada? Qual o mercado? Por exemplo: “Iremos resolver o [problema] no [mercado]”.
4) Apresente a sua solução: Insira como seu produto/serviço resolve a oportunidade exposta anteriormente.
5) Destaque seus diferenciais: Coloque suas vantagens competitivas à mostra.
Lembre-se de um ponto essencial aqui: Honestidade. Toda empresa tem uma página de seu pitch em que explica seus produtos, apresenta recursos e fala o que os diferencia dos competidores.
Páginas assim não chamam mais tanta atenção. Você deve ser honesto sobre seu produto e sobre o que está entregando. Você não tem que entregar tudo em um primeiro momento de empresa, mas provar que você é ótimo em um ponto específico e que tem um plano de evolução claro.
Qual seu recurso mais valioso? O que você tem que funciona melhor que todos? É aqui que isso deve estar claro.
6) Sua proposta: Evidencie seu estágio de negócio, o valor de investimento buscado e em que ele será utilizado.
O que um pitch perfeito deve ter?
Antes de entrar nesse mérito, é necessário que você entenda que o pitch é como você ganha a atenção, mas não a confiança de investidores em potencial. Claro, é muito importante ter um pitch em que você possa mostrar como está construindo sua empresa e resolvendo problemas; mas isso por si só apenas chama a atenção.
Para ganhar confiança, o processo é mais longo.
Quanto menos tempo tiver, mais simples você deve ser. Por exemplo, se você tiver apenas 30 segundos para se apresentar, seu pitch deve ter um objetivo principal: fazer os investidores se interessarem para realizar uma chamada de 5 minutos a seguir, e depois uma chamada de 30 minutos. É aqui que se desenvolve o momentum e a confiança para chegar ao ponto de uma reunião mais longa, talvez até pessoalmente, com investidores para explicar as complexidades de seu negócio.
O que não fazer no seu pitch
Delegar. Ninguém além de você pode entregar uma apresentação porque você tem o storytelling da sua empresa. Por isso, sempre realize e apresente seu pitch. Se você delega, o pitch pode perder detalhes que você imaginou e criar novas vertentes que não estavam pensadas em seu planejamento.
É o que chamamos de pitch Frankestein.
É claro que, se necessário delegar, faça isso de forma controlada: sempre supervisione e tenha a história de seu negócio sob controle.
QI Tech no Web Summit – Pitch perfect: How to fix your pitch
Na palestra, Marcelo Bentivoglio, co-fundador e CFO da QI Tech, Claire Diaz-Ortis, escritora e Venture Capital Scout, e Rodrigo Tognini, co-fundador e CEO da Conta Simples, discutiram os pontos essenciais para um pitch, bem como ensinaram algumas maneiras de consertar um pitch existente.
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