Nos últimos anos, os bancos de nicho têm se destacado como uma solução financeira inovadora. Com operações tailor made, esses bancos são capazes de enfrentar de forma eficaz os desafios que seus clientes encontram nos bancos tradicionais
A seguir, exploraremos o que são bancos de nicho, seus exemplos, vantagens e como iniciar uma operação nesse mercado promissor
O que são bancos de nicho?
Os bancos de nicho são o que chamamos de operações tailor made, o que significa que são operações desenhadas para atender um público específico. Desta forma, elas conseguem atacar a raiz do problema ou dificuldade que seus clientes encontram nos bancos tradicionais.
Exemplos de bancos de nicho
bancos de nicho podem atender os mais diversos públicos. Alguns exemplos de público para os bancos de nicho são:
- Participantes da economia de agronegócio;
- Produtores de conteúdo online;
- Atletas;
- Redes de franquias;
- Setor de transporte;
- Empreendedores.
Por que construir um banco de nicho?
No cenário atual, onde a sociedade se diverge e demanda soluções especializadas, a tendência é que os bancos de nicho continuem a crescer. Esse tipo de operação oferece diversas vantagens, como:
Facilidade de escalabilidade
Possuir um público pré-definido facilita o acesso ao conhecimento sobre o mercado em que o banco estará inserido, o que torna mais fácil escalar uma operação, já que o foco está em um público específico e não em um “mar aberto” de clientes.
Fidelização do cliente
Ao oferecer uma solução que atende de ponta a ponta as necessidades do seu cliente, você cria uma conexão com o mesmo, e acaba virando parte essencial do fluxo do seu negócio.
Ofertas Atraentes
Ao focar em um certo grupo, o banco ganha um conhecimento mais aprofundado sobre suas dores e demandas. Assim, os bancos de nicho podem apresentar ofertas mais atraentes e eficazes, adaptando seus produtos e serviços para atender às necessidades específicas de cada público.
Experiência Personalizada
Ao entender profundamente as necessidades e preocupações de seu público, esses bancos garantem experiências altamente personalizadas, orientadas para as necessidades individuais de cada grupo.
Menos custos operacionais
Os bancos tradicionais devem apresentar os mais variados tipos de serviços, pois atendem os mais variados tipos de clientes, e cada grupo destes tem suas particularidades e necessidades. Ao oferecer um leque específico de serviços, os bancos de nicho conseguem operar com custos mais baixos.
Rentabilização da operação
Quando a solução atende a demanda do cliente, fica mais fácil cobrar por isso, já que o cliente passa a entender que vale a pena pagar por uma operação que agrega no seu dia a dia.
Quem pode se beneficiar de um banco de nicho?
Empresas com fluxo de recebimento e pagamento específico em uma região ou público e operações de closed loop são um exemplo de beneficiários dos bancos de nicho. Além delas, podemos citar:
Profissionais Autônomos
Esses profissionais geralmente têm um fluxo de recebimento variável e com pouca previsibilidade, sendo assim, possuem mais dificuldade de acesso ao crédito. Um banco que conhece esse fluxo poderia ajudar esses clientes específicos.
Comunidades Específicas
Incluindo jovens adultos, imigrantes, minorias étnicas ou grupos religiosos, os bancos de nicho podem oferecer soluções como transferências internacionais de baixo custo e produtos de investimento socialmente responsáveis.
Por onde começar?
Existem certas etapas a serem seguidas caso uma instituição deseje aderir a ideia de bancos de nicho. São elas:
- Analise o mercado ao qual deseja fornecer serviços bancários. Avalie aspectos como tamanho, necessidades, dificuldades e concorrentes.
- Elabore um modelo de negócios para definir o formato de cobrança e quais os valores que o mercado está disposto a pagar pelo serviço.
- Contrate uma equipe de tecnologia. Como o objetivo é fazer algo personalizado, você precisa de profissionais dedicados a sua operação.
- Encontre um player de mercado que possa oferecer a tecnologia financeira para a criação do banco. Nessa fase é importante escolher um parceiro que atenda as necessidades específicas do seu projeto.
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